从家庭角度购买个人健康保险，请教下大家，望给予建议

1. 从家庭角度购买个人健康保险，请教下大家，望给予建议

保险推销话术大全：自我介绍世界上最成功的推销，都是从推销自己开始的，你一生中卖的惟一产品，那就是你自己。”————乔•吉拉德(全球汽车销售第一名)自我介绍话术的技巧1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。举个例子、我是全中国最大的人寿保险公司，中国人寿保险公司蚌埠分公司的季伍利，“季”是季节的季；“伍”是队伍的伍；“利”是胜利的利，全名叫季伍利，名子特别好记，谐音是“记住队伍胜利了”，我在保险公司是专门作保险推销工作的，是一名专职的保险推销员，专门送保障给千家万户；同时我在公司又我兼任售后服务工作，是一名售后服务员，专门替客户排忧解难，解决疑难问题的。总而言之，我是你们大家的服务员———中国人寿保险公司的季伍利。其它话术如下：1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。3、顾客：现在我没有钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗？推销员：你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。顾客：不不！谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。推销员：你看是不是这样行不行？你量力而行办保险先分二步走。第一步：你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险，这样你就建立一个基本的风险保障，以应对不测。第二步：等到你将来经济条件好转了，你再追加保障大的险种不就行了吗？顾客：你讲的都对，而我现在的确连每月60多元都交不起，怎能办保险呢？推销员：你可真会开玩笑，你每月的手机费，香烟费也不止60元，你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱，况且抽烟有害，不利于健康，而你购买我们的保险却是利国利民又利已的好事，难道说你不乐意购买吗？更何况你一旦购买了我们的保险，就有人关心你爱护你，有人替你服务，最为主要的是一旦你真有什么意外？我会及时的出现在你的面前，为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金，请你给我一次服务的机会吧！顾客：你的服务真是太热情了，但是我每月还是交不起来60多元。推销员：这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险，每天仅仅需要5角钱的意外伤害保险，全年月180元，我们中国人寿保险公司的老派产品，很受广大市民的欢迎，是符合你的最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司的爱心产品，今天我把保单己带来，就请你办了吧，况且保险的确对你有好处。4、顾客：我还是要等一等再买保险。推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。5、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的；人总是要生病的；生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差永远的远行,它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费,你讲这样的保险金你不需要吗?6、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体却是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自已留一点点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信今天你明智选择，必然换来明日的辉煌，你说是吗？7、顾客：我下个月再保，你下个月再来吧！推销员：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨，我们不能把握天气，却可以出门带把雨伞，买保险就像买一把雨伞，不能等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有备无患，有保无险，买保险这是越早越好！8、顾客：我现在年轻，不需要保险。推销员：你年轻真是太好了，我可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊！风华正茂，意气风发，正是大展宏图之时，然而不因为你年轻，风险就远离你，疾病就绕开你，历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄泪沾巾”英年早逝吗？也正是因为你年轻，我才向你推销保险的，一则你年轻办保险，保费交的少，保障高；二则你身体好，不需要体检，办起来常容易简单；三则正因为你年轻，你有充分的挣钱的能力和充足的交费能力，你不会感到缴费的压力，你看我今天发票已带，投保的文件已带齐，这是投保单和健康状况调查表，你看一遍，填写一下，我现在就给你办理！9、顾客：我生活很平静，不需要保险。等到我需要的时候，我再去找你。推销员A：我真得很羡慕你有这样平静的生活，不象我们搞销售的，每天工作压力这样大，每日东奔西走，很是辛苦。平淡的生活是令人心驰神往，钦佩不已、但是俗语说得好；“人无远虑，必有近忧，末雨绸谋，居安思危，。”我们不能仅仅满足目前的一时平静的生活，而是渴望终身的安康和幸福，为此你需要为你的一生的平静和幸福作一个充分的准备，乘着年轻办理一份终身的保障，以彻底解除你的后顾之忧，希望你能给我一次为你服务的机会。推销员B：我知道您很幸福，我真的好羡慕您，然而我们今天的平静，并不代表明天安宁，正如我们此时此刻遇到企业破产，职工下岗分流一样，五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步,国营单位也不保险,您难道还能指望单位保险一辈子吗?在国外外国人都是通过保险来解决后顾之忧的,小孩子生下来父母就他们办理了各种各样的保险,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险,我国正在向发达国家发展靠拢,政府正在摆脱企业的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正确的选择，像您这样聪明的人难道还要等到以后办理保险吗?何不当机立断呢?此时此刻我就在您的身旁,为您服务,请问您还犹豫什么?10、顾客：我现在不想买保险，等到我年龄大的时候，想买时再去找你，反正你又不会出国。推销员：你讲的也有道理，但是到时你的年龄大了，你想保就怕我们公司都不一定给你保，因为年龄大了，一则我们要体检，你的身体一旦不合格我们要拒保；二则再说你的年龄大了，保险费也要很贵，保险不合算；三则风险无处不在，不怕一万，就怕万一，有备无患，有保无险，买保险还是越早越好。而此刻投保交费少，保障高正合适。保险推销话术大全：成交后的话术1、推销员离场的借口要充分，不显山露水，不动声色，巧妙地离开。2、推销员离场要不声不息，悄然离去；不要大声喧哗，显山露水。3、推销员离场的话术要巧妙，借口要充分，要恰到好处，恰如其分。4、推销员离场的话术要正常，借口要让人听了中恳，令人信服，让人理解，让人感动。借口之一：（公司事）1、推销员：王老师！现在有3：30分了吧！那我先走了，下午4点钟，我们公司要开主管例会，我现在不是大主管吗？没有办法，捧谁的饭，服谁管，那我先告辞了！2、推销员：张经理！那我告辞了，按照公司规定，在收取客户保费三个小时之内，要把保险费交到公司，以利于尽快出单，立即生效，那我先走一步了！3、推销员：季科长！现在是4：30分了吧！5点钟我们公司财务科的会计就不收钱了，我需要马上赶回公司交钱，不然就交不掉了。4、推销员：李科长！现在有10点了吧！今天上午10：30分，我和一个客户约好，他要到我公司办理和你一样的保险，那我先告辞了。5、推销员：苏科长！前一阵子我公司一个推销员在收到顾客的保费以后，太粗心大意了，他违反公司的规定把保费带回家了，结果在上楼时包被小偷给抢劫了，几千元的保险费全部丢失了，真是很遗憾,那我需要先行一步到银行把你的保费给交了，以免节外生枝。6、推销员：王经理！您看那么您先忙，我需要尽快返回公司把保险费给交了，以利于尽快出单，早一天保险，早一天有保障。借口之二：（客户事）1、推销员：顾经理！现在是上午10点了吧！不行我现在就走，昨天我的一个顾客在过马路时，不小心被出租车给撞了，现在住在医院中，我和他约好10：30分要去医院看望他，另外再给他找一找大夫,正巧我同学在那家医院是骨科主任,我需要帮忙照应一下。2、推销员：王科长！现在几点了？什么4点了，那我先告辞了，4：30分我和一个顾客约好给他送理赔款，他上次有疾病住院花费了5000多元，按照保险公司医疗保险合同规定，医疗费可以报销80%，此次总共报了4000多元，现在我要给他送钱去！,3、推销员：韩经理!现在几点了？什么4点了?那我先告辞了,4：30分我和一个顾客约好要帮助他的孩子办理转学的事,他的小孩子今年上小学4年级,马上就要上初中了,所在地小学要对口上市内的二中,你知道本地有一名话：“看病不到二院，盖房不找二建，买货不到二店，上学不到二中。”二中的教学质量实在太差了，真是误人子弟，他要把孩子转到第一实验小学，正巧我的一个客户在那里当校长，现在我帮助他办理一下，那我先走一步了。4、推销员：李科长！现在是上午10点了吧！不行我现在就要走了，上周我一个女客户，不幸得了乳腺增生，现正在住院治疗，10：30分我和他约好，要到医院去看她，那我先告辞了。5、推销员：王大姐！我现在要先走了，今天我和一个客户约好，要帮助他办事，他的小孩高中毕业已有二年了，至今找不到工作，正巧我的一个客户在市百货商店在家用电器部当经理，上次我和他讲一下，能否帮助我客户的孩子谋一份工作，他讲可以，这不上午10点钟我要带客户的孩子去面试，王大姐！那我先走一步了。6、推销员：孙科长，现在几点了？什么？5点了，不行！不！我要先走了，晚上6点我和一个客户约好，要帮助她的孩子介绍对象，当一回“红娘”，那我先告辞了。7、推销员：李科长，现在是下午4点30分了吧！那我先走一步了，下午5点钟我和一个客户约好，他要去我们公司办理一份别的保险，那我先走了。保险推销话术大全：赞美人们的耳朵不能容纳忠言，但赞美却容易进去。————莎士比亚（英国著名戏剧家）你要别人具有怎样的优点，你就要怎样的去赞美他————邱吉尔（英国前首相）赞美是发自内心的，而恭维是从牙缝中挤出来的；一个被天下人所欣赏，一个为天下人所不齿。————卞耐基（美国成人教育家）赞美是敲开客户心扉最直接的钥匙。————季伍利（一个小人物）赞美话术的技巧1、赞美的态度要真诚化，要发自内心。4、赞美的语言要真情化，要情真意切。2、赞美的内容要真实化，要言之有物。5、赞美的技巧要高超化，要画龙点睛。3、赞美的对象要准确化，要细致入微。6、赞美的程度要夸张化，要恰如其分。针对人：推销员：1、王姐！您可真年轻漂亮，怎么样多大了？有三十多岁了吧？什么？四十多岁，我看一点都不像！顶多三十多岁，您可真会保养啊！2、张姐！听说您丈夫是某某局长，他可真有本事啊，不但事业有成，而且还有责任心，又懂得疼爱妻子和孩子，又孝敬父母，您可真有福气啊！3、李姐！您好！这是您的儿子吧！这么聪明神气，活泼可爱，真讨人喜欢。4、王经理!您对顾客的态度可真好啊！耐心周到、不急不慢、热情洋溢、向您这样好的服务态度，对待什么的顾客都能搞定，我们这些做营销的晚辈，真应该向您好好学习!5、张经理！看你气色真好,面目红润,朝气蓬勃,精神焕发,你可真会保养啊!6、杨科长!您看你可真有福啊!一看您就是福相,你慈眉善目,面带忠厚,你将来一定有财气福气!7、杨小姐!我看到你想起一个电影明星,香港著名影星张曼玉,她长得可太漂亮了,真是迷倒了许多帅哥,你长得和她简直一模一样,真是太美了!8、张老师!您从事教育二十年了,桃李满天下,而且您的学生，都学有所长,有所建树,您都把他们培养成了国家有用的人才,您从事有工作可真有意义啊!9、王经理,那天我看到您和夫人一同上街,真没有想到您的夫人长得那样漂亮,您们俩人走在一起真是和谐,珠连璧合、天上一对、地下一双啊！您们可真幸福啊!10、何经理!这是你的儿子吧!唉呀!长得这么神气,活泼!和你一样帅气,一看就很聪明,怎么样?上初中了吧!在几中上的?噢在二中,那可是省重点啊!您的儿子将来一定能考取大学,和他爸爸样有出息,何经理!你教子有方啊!在孩子教育方面我可真要向你好好学习!11、李经理!听你讲话那样有学问,你一定是大学毕业生吧!………原来果真如此,不然的话不会讲出这样有水平的语言,你的学问真渊博,的确和一般人不一样,能和你在一起交流真是荣幸,从你的身上的确能学到许多东西,人说：“听君一席话,胜读十年书。”能和你一起交流,真是一种享受。针对物推销员：1、张小姐！这是您新买的手机吗？这样小巧玲珑，方便实用！音乐这么好听，带和弦的吗？您拿着它,真是潇洒漂亮！在哪买的？2、李小姐！您好！这是您新买的挎包吗？颜色真好看，是真皮的吧，多少钱？3、徐小姐！您好！这是您买得摩托车吧！什么样式的，新大洲的吧！真是太好了，在哪里买的？你能否介绍我购买去一辆？4、小王！这是您的自行车吗？流行色啊，真时髦，你骑上它真潇洒，漂亮，你可真会买东西啊！5、张大姐！听说你新买了一套住房，什么地段?这不，现在又涨价了，你可真有投资眼光啊！下次关于投资方面的事情还请你多多帮忙指教啊！保险推销话术大全：精典话术惯例一、至理名言如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。——邱吉尔（英国前首相）许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。——周润发（香港著名影星）别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。——李加成（香港著名企业家）保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。——胡适（中国著名学者）只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。——季伍利（作者）1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。2、买保险有分红，投资理财更轻松。3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。9、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。10、分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来，保障伴终身，理财多收益。11、保险公司是您免费的投资理财顾问，可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障，丰厚的回报。
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2. 从家庭角度购买个人健康保险，请教下大家，望给予建议

      业务员给您设计的保额我个人感觉太低了。陈云松先生已经给您讲解了一部分，我给您补充一下。同时也为您设计一份家庭保障计划。
第一，如果您是单身的情况下，确实只考虑最基本的意外伤害和疾病保障就差不多的。但您已经是有了一个三口之家，并且是经济支柱，家庭处在成长期，您的责任很大。您在与不在，都希望爱人与孩子能很好的生活下去。
第二，您计划在3年左右时间购置房产。至少有几十万的贷款。不管您健康与否，在与不在，这笔贷款大部分得有人继续还下去。

为此，我也给您设计了一个方案。
男主人：平安智胜人生（万能型）+平安幸福定期A 
1、万能部分：20万主险（保单第三年度调整为25万）；
                      15万重大疾病（保单第三年度调整为20万）；
                      20万意外伤害；
                      2万意外伤害医疗；
                      2份住院（健享A）。
年交保费5223.5元，20年累计11万
2、定期寿险部分：20年期20年交费，保额50万，年交保费1150元，20年累计23000元。
保障解释：
【1】意外伤害医疗：100元以上，2万（觉得2万不够可以设计高一点）以下的费用按100%报销。因类似于磕磕碰碰，猫抓狗咬，摔着扭着等等意外事故造成的门诊或住院都给报。
【2】因疾病住院：按80%报销。包括最高6000元住院费用，最高600元相关门诊费用及最高3000元的手术费。
【3】重大疾病保障：保单生效90天后，确诊保单列明其中一项大病即赔付保险金额15万，第3年开始是20万。
【4】人身保障：①意外身故至少90万（万能主险20万+万能意外伤害20万+定期寿险50万）。第三年开始意外身故至少95万（万能主险25万+万能意外伤害20万+定期寿险50万）。第21年定期寿险到期合同终止，所以身故保额只计算万能部分保额。
                          ②疾病身故第一年赔251150元（万能主险20万+定期寿险51150元），第二年赔70万（万能主险20万+定期50万），第三年赔75万（万能主险25万+定期寿险50万），第21年只计算万能主险部分。
【5】如果未发生第【3】和【4】项的理赔，到您60岁时，按万能中档结算利率账户里有160067元，可以领出来当养老补充。

女主人：平安智胜人生（万能型）
1、20万主险（保单第三年度调整为25万），15万重大疾病（保单第三年度调整为20万），20万意外伤害，2万意外伤害医疗，2份住院（健享A），年交保费5223.5元，20年累计约11万。
保障解释：
       前四项套用上述解释。第【5】项，如果未发生第【3】和【4】项的理赔，到60岁时，按万能中档结算利率账户里有178820元，可以领出来当养老补充。

按这套方案，一年保费约为11500，折合一个月一千不到。如果您还是觉得有压力，可以把保费再降低一点。
ps：1、虽然有城镇医疗保险，但我还是设计了健享A（针对无社保人群）2份，不够也可以设计多几份。
        2、定期寿险设计成只有20年的保障是考虑房贷压力会越还越小，20年下来，没还清的压力也会变小。
        3、千万不要想着能一次就把自家的各项保险都考虑完。这都是一个过程，应该根据顾客的动态需求来调整补充。

3. 家庭主力的保险怎么买，家庭主要成员的健康险优先买

一般来说，一个家庭的经济主力关乎着全家日后的生活，因此，也应该为其率先规划保险，经济允许的情况下，保障程度也应该较高。

保险产品规划上，建议以：重疾险+寿险（意外险）为主，报销型医疗保险为辅。之所以这样规划，是因为一旦家庭经济主力罹患重疾或是遭遇意外，对于整个家庭的打击都是很难承受的。而如果有一份高保额的重大疾病保险，那么确诊即可申请赔付的特点，会让他更从容地接受治疗。重疾险的保额，晓保建议至少以50万左右的治疗费，再加上5年的年收入来计算。

至于寿险（意外险）则是为最坏的结果买单，保障意外事故之后，家庭其他成员日后的生活难题。
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4. 家庭如何投保商业健康保险？

1.合理的投保顺序
家庭买保险的顺序首先是大人，再是老人，最后是小孩。因为大人是家庭主要的收入贡献者，是老人和孩子的最大保障。大人中，最先要考虑的是家庭的收入支柱，再考虑次要收入者。
2.不同成员的产品选择父母：一般来说，夫妻俩的健康关乎全家的生活，应该为其率先规划保险，保障要完善，保障程度也应该较高。建议组合投保：重疾险+医疗险+意外险，完善基础保障，因为一旦家庭经济来源罹患重疾或是遭遇意外，对于整个家庭的打击都是很难承受的。重疾险，确诊即可申请赔付，让治疗费用和家人生活有保障，治疗更安心。重疾险的保额，家庭收入支柱建议至少50万，次要收入者建议至少30万。建议再为家庭支柱补充一份寿险，保障身故或者全残之后家庭其他成员日后的生活难题，为家人留爱不留债。
老人：老年人身体素质下降，疾病和意外风险也比较高，老人的保障也要考虑到。一般来说，老人的保险产品以健康险为主，意外险也不能少。如果年纪较大，买防癌险和医疗险更加合适，而老年人意外险作为低保费高保障的产品，也是不错的选择。
小孩：孩子罹患重疾，是为人父母最不忍看到的事情，也是家庭倾尽全力也要挽救的。尽可能也要为孩子投保一份能保障儿童常见重疾的重疾险，保额宜在30万—50万之间。另外，孩子生病和发生意外的几率较高，可以在重疾险的基础上，为孩子补充医疗险和意外险。

5. 想给家里人买份健康险，家庭健康险怎么配置？

    如果想要给自己的家里人购买一份健康险，有关于健康险想要进行更好的配置的话，我们就要进行相应的调查与了解，不可以盲目的采取措施。比如说我们比较害怕产生一些意外情况的话，我们就可以选择购买相应的意外保险。如果担心出现一些疾病发生的话，我们就可以购买一些有关于这方面的医疗保险，或者是重疾险等等。还有就是如果我们担心以后的养老方面的风险的话，我们就可以为自己或者是为自己的家人购买一份养老金保险等等。
    每种保险所能够给我们带来的效益都是不一样的，所以我们要结合自身的实际情况与预算，还有自己的身体健康状况来选择适合自己的保险。如果我们配置出比较合理的保险产品的话，那么也能够让我们的家庭财务更加的安全一些，当我们出现一些意外情况的时候，也不会让我们的经济收入中断，就能够更好地保障我们的家庭财务情况了。
    对于家庭健康险，如果我们想要更好的进行住院的报销，或者是补充相应的社保内容的话，我们是可以选择购买医疗保险的。医疗保险也是大部分的人都会购买的，一个保险能够对我们的人身健康起到一个很好的保障作用，并且还能够减轻我们的生活负担，提高我们的生活质量，为我们的生活带来很多的便利之处。
    我们在配置自己家庭的健康险的时候，我们还要根据我们家庭的实际情况，要考虑到家庭当中每一个人员的因素，然后再进行合理的配置，并且可以采用一些比较针对性的保险方案，这样子才能够对我们的家庭保险进行更好的规划。

6. 健康险对个人和家庭功能和意义

您好，很高兴为您解答问题。健康保险对个人和家庭的作用主要是化解医疗费用风 险、提升安全感、保证生活质量。【摘要】
健康险对个人和家庭功能和意义【提问】
您好，很高兴为您解答问题。健康保险对个人和家庭的作用主要是化解医疗费用风 险、提升安全感、保证生活质量。【回答】
(1)    转移医疗费用风险：由于医疗费用的快速上涨，相 当一部分患者无力承担巨额的医疗费用。
  虽然少数的幸运 者可以通过媒体宣传，依靠社会捐助解决医疗费用，但对于【回答】
大多数人讲，这种方式是不现实的。  如果一个家庭的经济支 柱因为疾病而长期无法工作，那么整个家庭可能就会因此失 去经济来源。【回答】
疾病不仅会给患者本人带来巨大的痛苦，而且 可能由于家庭没有经济来源，使家庭成员的基本的生活都无 法维持。【回答】
如果拥有了健康保险，则可化解个人和家庭的医疗费用 风险，因为健康保险能为被保险人由于疾病或意外事故所致 的医疗费用或损失提供经济补偿，【回答】
可以在很大程度上避免由 于不能支付巨额医疗费用而耽误病情现象的发生，也可以在 很大程度上避免由于支付巨额的医疗费用而倾家荡产、因病 致贫、因病返贫现象的发生。【回答】
(2)    提升安全感：现代社会，生活节奏越来越快，因工作 压力大，而伤害了现代人的心理和生理健康。高血压、心脏 病等慢性重大疾病不再是老年人的专利，这种不安全感严重 影响了人们正常的工作和学习【回答】
因此，健康保险能解除人们 的后顾之忧，提升人们的安全感。【回答】
希望我的回答能帮助到您哦❤️
如果您没有什么问题的话，麻烦给个赞哦。谢谢🥰【回答】
保险理财的优势【提问】
保险理财的优势就是什么【提问】
您好，很高兴为您解答。购买理财保险理财当然是好的，理财保险是一种保障收益兼收的一种产品，所以购买理财保险可以给我们带来双重好处。【回答】
保险理财的优势，首先我们不仅可以获得收益，还能获得一定的保障，例如购买一些分红型保险，有的分红型保险可以提供医疗保障、意外保障、养老保障等等，并且大多数的理财型保险的风险性较低，只要做好合理的规划，一般都不会出现亏损的情况，所以相对于一般的理财产品，他的性价比更高。【回答】
目前市场上的理财型保险有投连险、分红险和万能寿险。其中投连险，保单现金价值与投资账户里的收益有关；分红险，利润来源于保险经营利润和投资带来的利差等所产生的可分配盈余。【回答】

7. 家庭主要成员的健康险怎么买

自古以来，国人的家庭观念都比较重，我们享受亲情、团圆、一家人在一起分享的每时每刻。而这一切的前提，则是我们的家人都有一个健康的身体，亦或是，当家人身患疾病时，我们有能力帮他们治愈。因此，为家庭主要成员规划好保险就不再是一件可有可无的事情了。
家庭主要成员的健康险怎么买?
家庭主力的保险优先买
一般来说，一个家庭的经济主力关乎着全家日后的生活，因此，也应该为其率先规划保险，经济允许的情况下，保障程度也应该较高。
保险产品规划上，建议以：大病重疾险+寿险（意外险）为主，报销型医疗保险为辅。之所以这样规划，是因为一旦家庭经济主力罹患大病重疾或是遭遇意外，对于整个家庭的打击都是很难承受的。而如果有一份高保额的重大疾病保险，那么确诊即可申请赔付的特点，会让他更从容地接受治疗。大病重疾险的保额，建议至少以50万左右的治疗费，再加上5年的年收入来计算。有哪些好的大病重疾险推荐，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：十大保险公司“值得买”的热门大病重疾险盘点！
至于寿险（意外险）则是为最坏的结果买单，保障意外事故之后，家庭其他成员日后的生活难题。
妻子的保险也不容忽视
如今，女性的角色愈发重要，她们不仅是整个家庭生活的核心，在职场上的重要性有时也不输男性，可以说，当代女性承担了很多的生活压力。与此同时，女性也面临着很多特有的重大疾病隐患，比如乳腺癌、宫颈癌等。因此，一个家庭中，给妻子购买一份大病重疾险也是十分有必要的，保额以平均治疗费为基础，大约在50万左右。
孩子的保险最好也别省
想必很多人都在朋友圈看到过父母为孩子大病重疾筹款的内容，孩子罹患大病重疾，是为人父母者最不忍看到的事情，自然，也是一个家庭倾尽全力也要拼命挽救的事情。有哪些保障好的儿童大病重疾险？哪些性价比高？哪款最值得买？我们一起来看下10大保险公司热销儿童大病重疾保险盘点
因此，家庭条件允许的情况下，晓保建议大家也要选一份能保障儿童常见大病重疾的保险，保额宜在30万—50万之间，保障至其成人即可。在此基础上，也可以再为孩子添置一些意外险和报销型医疗险，因为他们生病和发生意外的几率较高。有哪些保障好的医疗险？哪款值得买？看看今年保险公司排名前10的热销保险：有哪些好的医疗险推荐？2020年热销前20的优质医疗险盘点
家里老人的保险要有重点
上有老下有小，这是不少都市家庭所面临的情况，而想要家庭生活更加平稳，老人的保障也要考虑到。一般来说，老人的保险产品可以在意外险、健康险和长期护理险中挑选更适合的。比如，如果家里老人年龄还不是太大，那么大病重疾险和医疗险选择的范围就比较大；如果所在城市区域已经推广实施长期护理险制度，也不妨多多关注一下；而中老年人意外险作为低保费高保障的产品，自然也是不错的选择。
来源:保监微课堂

8. 家庭如何买健康保险

不同的年龄段如何做保险规划？对于想要购买保险的我们来说，以我为例子，80后，上有老，下有小，购买保险的时候不仅仅要购买自己一个人的保险，而是要购买一大家子的保险。但是对于很多保险小白来说，光购买自己的保险，已经够头痛了，产品太多，眼花缭乱，害怕有坑，不知道无从选择。今天我们就针对不同的年龄段如何选择保险来做一个详细的说明。看看不同年龄阶段购买保险的侧重点。一：年龄段分类儿童阶段（0-18岁）初入社会（20-27岁）:成家立业（28-40岁）事业高峰期（40-50岁）老年阶段（50岁以上）儿童阶段（0-18岁）很多像我一样的80后家庭都有孩子了，那么给孩子考虑保险也是顺其自然的事，但是因为感情因素，我们做父母的往往爱孩子比爱自己更多，再购买保险的时候，往往首先是为孩子考虑，只要是对孩子好的，往往会不惜重金，为孩子够买。从财务的角度上来讲，孩子不是我们的资产，而是我们的负债，抚养一个孩子占据了我们极大的时间精力和费用开销。由于孩子没有工作，无法创造价值产生收入，所以在这个阶段花大量的预算为子女购买保险，并不是一个明智的选择。购买策略：意外险：一定要为孩子购买，活泼好动的天性，发生磕碰、擦伤、烫伤的概率也是很高，刚刚出生几个月的孩子，刚刚学会翻身，从床上掉下来的几率很大，学走路的时候磕碰就更不用说了。所以因意外引发的医疗费用是关注的重点，所以选择意外保险中有意外医疗的产品。重疾险：建议为儿童购买消费型的产品，比如交20年保30年别好，等孩子成年工作后，在根据自身的情况购买终身型的也不迟。而且几十年后保险的产品会越来越好，孩子工作后，自己也能承担一部分费用。所以投保一定要做到先大人后小孩，大人的平安健康才是孩子未来最大的保障。医疗险：少儿医保是国家给与的福利，建议首先为孩子购买。其次再购买其它医疗保险，作为社保无法报销那一部分的补充。常见的问题很多家长为孩子购买了万能险，以平安智能星、智慧星为典型的代表，看起来兼顾了理财和保障，实际上这两点都没做的很好，之前我们也做过详细的测评，推荐阅读。初入社会（20-27岁）：大家刚从学校出来，参加工作后都会有一定收入，这个阶段的特点就是变化比较大，可能收入也不是很稳定，而且后续花钱的地方还很多，也要为后续的成家立业做储备。购买策略由于这个阶段身体条件较好，从数据统计来看，发病概率是一生当中最低的阶段，所以建议通过消费型产品来解决，缴费压力也没有那么大意外险：我们之前有过很多测评，暂略。重疾险：目前1年期或定期缴费的消费型产品也特别多，这个阶段可以适当的降低自己缴费压力，同时考虑把保障做全。定期寿险：如果考虑发生风险后，父母无人赡养，是可以购买定期寿险，因为价格便宜，杠杆高，目前消费型的产品也比较多，最便宜的10万保额，一年才几十元。常见问题不太建议购买理财型保险，保险理财的优势是安全稳健，而且需要较长时间才能看到复利的效果，所以不推荐购买。其实能管好自己的手，不乱花钱做好储蓄，已经很好了。年轻人对于理财都有自己的想法，目前互联网金融兴起，理财不是这个年龄段的痛点。成家立业（28-40岁）这个阶段一般都组建了自己的家庭，家庭责任还是非常大的，上有老下有小，可能还会有房贷车贷。虽然收入有了明显的提高，但是家庭消费也是逐渐攀升，并且会走向高峰，这个阶段的重点是保障型产品的配置，通过保险来转移我们的财务风险。购买策略海恋建议大家可以通过保险组合，做一个合理的家庭方案。什么是保险组合呢？就是通过一年期、长期缴费、终身型保险的搭配，不仅保额足够高，而且保费支出也并不会很大。意外险：没什么说的，肯定是要买。重疾险：推荐购买终身型的重疾险，因为这个时候身体条件尚可，并且这个年龄段购买终身型的重疾险价格也并不是很贵，正是购买的最好时机，买了就保障终身。同时如果还有多余的预算，可以购买消费型的重疾产品，通过产品组合把保额做高。重疾险：推荐购买终身型的重疾险，因为这个时候身体条件尚可，并且这个年龄段购买终身型的重疾险价格也并不是很贵，正是购买的最好时机，买了就保障终身。同时如果还有多余的预算，可以购买消费型的重疾产品，通过产品组合把保额做高。医疗险：首先社保是国家福利，属于基础的保障，有了社保后，可以配置一些高额住院医疗保险，比如尊享e生，这种就是非常好的选择。如果是在这个年龄段，没有社保还在裸奔的同志，建议购买乐健一生医疗保险。详见医疗保险的测评常见问题对于大多数家庭，这个时候海恋是不建议购买理财保险的，对普通人来讲，你的保障型产品已经配置足够了吗？还记得我们开头的例子么，在不同的阶段有不同的侧重点，不要做看似正确的事情。事业高峰期（40-50岁）在这个阶段，我们有了足够的社会阅历，收入也达到的人生的高峰，看惯了人生的风风雨雨，自然也淡定从容很多。一般这个时候还有一定的家庭责任，比如子女可能还在读书。而这时我们的身体条件已经大不如前，长期的工作压力与不良生活习惯，加上环境、饮食的影响，我们的身体正在逐渐暴露出不少问题。购买策略意外险：要买，建议购买额度一定要高。很多人倡导意外险保额是年收入的10倍，这样算下来可能额度会比较高。本着实用的目的，海恋建议普通人至少要配置100万额度以上的意外险，其实价格也不贵，就是几百元的事情。如果需要更高的保额，还可以在不同公司同时购买，便宜又简单。重疾险：这时候是购买重疾险最后的时间，因为身体状况已经不如年轻的时候，而且保费也会稍微贵一些，错过了这个年龄，后面再买重疾险就很不划算了，都会出现保费倒挂的现象，所以重疾险还是要提前购买为好。养老保险：其实这时候是要关注的是养老规划，而养老保险只是解决养老问题的一种手段。养老规划实际上是一种财务规划，保证我们由于退休后，由于长时间的生活、医疗开支，我们生活质量不会有比较大的下降。养老是一个比较个性化的问题，这里海恋没办法一一解说，这里推荐大家要关注几点：1合理计算:要知道自己老年想拥有什么样的退休生活，估算一下大致的生活费和医疗费用，还要预留出一定的休闲娱乐费用支出，要计算得出自己大概的费用支出是多少。2组合投资：财务规划是通过投资组合来实现的，我们要计算一下，我们退休后的收入来源还有哪些，常用的可能有国家统筹的养老保险、房屋租金收入、商业养老保险、银行利息等等。相信只要有了财务规划的意识，我们就能大概知道自己目前的准备情况，哪些是保证的收益，哪些是不保证的，每项收益的风险情况。3考虑通货膨胀：目前实际上国内的通胀保持在4.5%-6%左右，所以就算已经有了一定的现金积蓄，也要考虑通货膨胀的影响，现在看起来够用，是否20年之后还够。4寿险：仍然推荐购买定期寿险，因为定期寿险是所有产品中最回归保险本质的，建议这个阶段可以追加保额，把保额做高。5医疗保险：医疗保险也这个阶段考虑的重要核心，其实目前流行的百万住院医疗险已经很不错了，如果觉得不够，可以购买一些高端医疗保险，无论从保障内容还是产品体验都是很不错的。常见问题海恋再啰嗦一句，这个时候是重疾险最后的上车机会，如果错过了后续真的就很难购买了。如果真的预算有限，可以购买长期缴费的消费型重疾险，也是一种备选方案。老年阶段（50岁以上）虽然联合国把50岁划分为中年人，不过在中国传统文化中，很多人从心态来讲，已经把自己当作老人了。对于50岁以上的人群，家庭责任已经很小，子女成家立业，父母可能已经不再，身体也明显不如以前，开始在各个方面都会力不从心。就像我们上文说的，这个时候需要关注养老和健康风险。购买策略关于养老我们上文已经有了阐述，需要我们自己思考一下自己的养老规划和财务规划。50岁后，疾病是我们最大的敌人，不过这时候在购买健康保险已经很难了，不仅会贵很多，而且保额也不能做的很高。意外险：意外险普遍需求，是刚需，和我们的健康没有关系，80岁以后还能购买意外险的，所以老年人最起码可以购买一份意外险防癌险：虽然重疾险购买不了，但是老年人还是可以购买防癌险的。一般防癌险无需体检，如果身体有些问题，提供相应的体检报告和病例就好。防癌险是健康险里核保较为宽松的一种，推荐购买。目前市面上很多防癌险对三高人群，没有具体限制。所以还是很宽松。医疗保险：医疗保险和重疾险不同，重疾险实际上是收入损失险，当发生了重疾风险，除了医疗费用，还需要考虑康复费用和工作收入损失的问题。但是针对老年人来讲，已经无需考虑收入损失的问题，而且家庭责任也基本没有，所以只需要关注治疗费用就好，医疗保险就是比较好的选择。为老年人购买医疗险情况比较复杂，而且不同的老年人情况都不同，关于产品推荐，我们之前已经有了很多测评，这里就不具体说明了。常见问题建议老年人都养成定期体检的习惯，不仅可以时刻关注自己的身体状况，也可以将疾病遏制在萌芽状态。你可以关注一个微信公众号：保护伞公社上面干货挺多的
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