闹掰了！格力停止对河北经销商供货，当地经销商为何选择飞利浦？

1. 闹掰了！格力停止对河北经销商供货，当地经销商为何选择飞利浦？

当地经销商之所以选择飞利浦，是因为格力需要改变自己的销售渠道，而这一改变会让各地的经销商毛利率大幅度减少。干格力没钱赚，自然就转到其它品牌了。

怎么说呢，这个问题，其实都是源于格力想要改变销售渠道导致的。格力之前的销售渠道是公司生产，产品发往各省的最大的经销商，然后经销商再将产品发到各地，这期间，这些发出去的产品如果没卖完，格力是无法拿到这批货款的，也就是说，每次都要积压大部分的货款，所以格力就像改变这种销售渠道。但这一改，肯定是要出问题的，因为格力本身就是依靠这些经销商建立起来的市场，格力之前的销售渠道让这些经销商有高毛利，可以赚钱。但这次一改，要求经销商从格力的线上平台拿货，各地经销商直接就没了高毛利，那我为什么还要去干你格力的？

其实这个问题说到底，就是格力不想给经销商太多毛利导致的。董小姐自从发现线上平台丝毫不比线下平台差的时候，其就开始一手改造这个曾经自己亲手建立起来的销售渠道了。也就是自己做生产，又做经销，要求各大经销商，需要空调，直接从自己的线上平台购买。虽然相比于单人购买的确是有优惠，但是优惠程度远不如之前的方式好，之前可以赚的更多，但现在大部分的利润都被格力自己赚回去了，所以当地的经销商才会不做格力，该做飞利浦，因为飞利浦还是传统的销售渠道，经销商依旧是有高毛利，所以就换做飞利浦呗，毕竟经销商看的只是钱，而不是质量那些。

总的来说，因为格力在改变自己的销售渠道，但这过程中让经销商没有了高毛利，也就是少赚了很多钱，所以当地经销商就选择做飞利浦了。

2. 格力电器回应停止对河北经销商供货，河北经销商为什么会选择飞利浦呢？

因为飞利浦给出的毛利远高于格力，所以河北经销商选择了飞利浦，毕竟谁给的钱多，这些经销商就跟谁合作，这也很正常。

怎么说呢，其实河北经销商选择飞利浦的原因很简单啊，因为飞利浦给出的利润空间，远比格力高的多，也就是说，河北经销商如果和飞利浦合作，那么赚的钱，远比和格力合作赚得多。也就是原本和隔离合作可能一百块是赚四十块；但和飞利浦合作，一百块就是赚六十块，这对于河北经销商来说，简直是爽翻了。当然，也许这时候会有人说，飞利浦不好卖啊，而且质量不好。对于经销商来说，这些都不算问题，他们才不理质量，至于不好卖，不可能的，经销商最多的就是渠道，只要他们想，他们可以迅速利用手中的渠道，把飞利浦空调卖出去。这也是为什么飞利浦空调要找河北经销商合作的原因。

有一说一，河北经销商这种为了利益而选择飞利浦的情况太正常了。那些经销商都是见钱眼开的。当初格力电器的董小姐建立格力全国销售渠道的时候，就是许诺给这些经销商大部分的利润，也就是高毛利，才让这些经销商和格力合作。当然，我这也不是说经销商坏，因为对于品牌名声不够大和销量不够多的企业来说，经销商的确是最好的破局点。因为经销商的线下店多，可以覆盖的服务范围广，最重要的是他们也会投入推广，基本上就等于是多给钱，然后他们全给你包了。但这对于品牌名声大和销量多的企业来说，就不是好处了，因为大部分利润都被经销商拿了。

总的来说，河北经销商之所以选择飞利浦，就是因为飞利浦给的毛利高于格力的，利润空间更大，所以河北经销商就选择了飞利浦。

3. 格力电器停止对河北经销商供货？“不做格力了” 转做飞利浦了吗？

事情尚未盖棺定论，格力官方的回应是正在了解中。
八月初，一部分内部人员开始透露河北总经销商开始转行销售飞利浦，从而放弃格力产品在河北省的销售经营权。同时，格力空调将停止供货的消息扑面而来，甚至登上微博热搜。
当一件事情出现在微博词条中，这证明众多消费者开始关心此事。由于大品牌停止对某一个省份的产品供应是一件特别复杂的事情，尤其是许多来自格力的连锁店铺需要获得源源不断的产品。一旦公司总部选择停止供货，相对于的连锁店铺经营者将会受到影响。

转行做飞利浦并非空穴来风格力集团培养了一位又一位成熟的技术人员和公司高层，甚至部分公司高层拥有着继续上升的趋势。然而，2019年前后，飞利浦以迅雷不及掩耳之势进入中国市场。

由于飞利浦公司的大力挖掘高层人员，这使得部分格力高层人员纷纷选择离职，这其中包括深德董明珠重视的执行董事。其实，河南总经销商已经在河南省拥有着稳定的客户和超高的人脉，一旦总经销商离开格力集团，有可能会导致现阶段的格力公司需要重新布局。个人认为任何消息绝对不会空穴来风，尤其是关乎国内企业的重大新闻。

综上所述，聚散终有时，每个人都有各自的前进之路，一段同行之人遭遇分岔路，我们身边的人会在不同的分叉路而分道扬镳。格力公司内部就像是一个小型的社会，每一个阶段的管理人员和普通员工面对着不同的实际情况。当个人发展与公司发展呈现出矛盾状态时，大部分员工会通过谨慎的思考而选择有利于个人发展的大方向，公司管理层人员亦是如此。

4. 格力电器停止对河北经销商供货！河北消费者是否会考虑飞利浦空调？

河北消费者会考虑飞利浦空调。格力电器停止对河北经销商供货，而一些河北的消费者很可能就会选择飞利浦空调，飞利浦空调能够满足用户的多种需求，让用户会拥有一个更加舒适，更加健康的空气环境。而飞利浦空调的质量也是能够得到保证的，再加上性价比很好，很多消费者会主动选择飞利浦品牌。

1.河北消费者会考虑飞利浦空调，飞利浦也有很严格的质量管理跟优质售后服务
飞利浦会给消费者提供一个非常可靠的空调产品，而且飞利浦也有非常独特的质量管理体系。专业化检测也得到了提升，并且在制作空调的每一个环节都进行非常严格的质量管理，在设计到生产都严格把控，每一台空调都能够让顾客用的放心。而且飞利浦空调的售后服务也很好，会进行贴身服务，用真诚更专业服务用户。

2.飞利浦空调有很多款式可以选择，能够满足用户的多种需求，河北消费者会考虑
飞利浦空调有挂式空调跟中央空调，还有柜式空调，也已经形成了一个非常成熟的产品矩阵。无论是办公室还是卧室还是客厅，都能够满足用户的各种需求。并且挂壁式空调采用的是三维空气超净系统，还有强效，杀菌，柔风科技等功能。柜式家用空调表现也非常出色，配色也很高端，设计大方美观，能够彰显用户的独特品味。

总而言之，飞利浦空调的口碑也是很好的，而且飞利浦空调能够让每一户家庭都拥有更加舒适，更加健康的生活空间，如果格力电器在河北处于缺货状态，那我相信会有很多消费者会考虑飞利浦空调，这个品牌旗下的产品有很多，并且能够紧跟行业发展的形势，产品不会落后，也能够创新核心技术。

5. 格力电器停供河北总代，最强经销商“叛走”飞利浦！为何抛弃了格力？

格力电器河北总代之所以“叛走”飞利浦，其实还是因为格力自己搞的，格力最近开始销售渠道改型，导致各地经销商的毛利降低，大家都心怀不满，然后格力电器河北总代就率先抛弃格力了。

怎么说呢，格力电器河北总代抛弃格力，其实就是因为利润的问题。格力今年开始改变自己的销售渠道模式，从原本的依靠各省的总代，变成现在的逐步转入线上平台，各地的总代变成了一个仓库。毛利被疯狂挤压，越来越不赚钱，所以格力的很多代理商对此都是有意见的。但奈何格力的董小姐太强势，再加上格力也空调行业的大佬之一，很多小的经销商不敢说什么。但格力电器河北总代就敢说了，因为它可以算得上是格力的最强经销商，它就率先带头和格力脱离合作，反而去找毛利更高的空调合作，也就是飞利浦。

有一说一，格力被抛弃是很正常的。因为格力的董小姐，一开始就是依靠让利给各大经销商，让它们为自己格力的品牌销售铺路，才得以建立起如今的格力空调王朝。但董小姐最近发现直播带货不错，就想着开始转为线上销售，线下的那些经销商，只要负责送货就行了。这倒还没什么，问题的关键就在于格力在这个过程中，把原本让利给供应商的大部分利润都自己吃掉了，让供应商只能喝汤和吃骨头，经销商当然就不开心了。然后我们今天的主角，也就是格力电器河北总代，就直接宣布不和格力合作了，去找飞利浦了。后续应该还会有更多的经销商会出走的。

总的来说，河北总代之所以要抛弃格力，是因为做格力的空调已经不赚钱了，因为格力改变了销售渠道，把大部分的利润都收回到自己手里了。

6. 格力电器停止对河北经销商供货，河北格力总经销商转做飞利浦的原因有哪些？

河北格力经销商选择做飞利浦的原因有两个，首先是因为格力悄悄的在河北开设了分公司，虽然还没开起来，但是已经开始筹备了，其次就是格力要求经销商只要做格力就不能做飞利浦，试图垄断整个河北的市场。具体如下细说：

一，格力已经在河北偷偷筹备公司了，这一举动让经销商没有了底，所以就直接不做了。
其实在新闻中也说了，格力一开始就和河北的经销商稍微有点儿矛盾，后来在沟通没有效果后就直接放弃了，但是也没有什么具体的措施，可后续格力就直接偷偷地在当地开始了要建公司的事儿，这一个举动其实就算是动了经销商的蛋糕了，因为一旦公司开设起来后，就完全可以取缔经销商的这个部分，人家就可以直接和分销商合作，那么经销商就不再有利用价值了，人家看清了这一点后自然不会再做了。

二，格力要求经销商只能做格力一家品牌，绝对不能做飞利浦，试图垄断当地的所有市场。
格力其实有点儿过于欺负人了，因为格力要求河北的经销商只能经营他们格力这一个品牌，也就是说他们只能全力去销售格力的品牌，而格力却还偷偷地在创建分公司，这个举动无疑是在告诉经销商，不管他如何选择，后期公司都会将他抛弃，人家经销商也是做了几十年的老狐狸了，自然能够看清楚公司的这些小把戏，所以在公司还没有什么举动的时候人家就先出手了，直接告诉格力他们不做了。  

最后：
其实不管是格力还是经销商，以后的日子估计都不会好过的，毕竟格力的这个举动确实有过河拆桥的意思，其他的经销商估计也会心寒的。

7. 格力电器停止对河北经销商供货，河北消费者究竟会不会考虑飞利浦空调呢？

我个人认为河北的消费者不会考虑飞利浦空调，因为飞利浦空调的质量太差了，远不如格力的好。空调这种长久用的东西，宁愿多花点钱，也必须要买大牌子，因为稳定。

有一说一，我就是河北的，我是不会选择飞利浦的，因为这个品牌的空调，就一个字“差”！我在三年前老家就是装的飞利浦空调，的确是便宜，比格力便宜了五百左右，但用了不到三年，直接就坏了，找人上门修，维修价格都差不多可以买一台新的了。搞的我最后直接加钱换了个格力的，用到现在，一点问题都没有。飞利浦这种贴牌的产品，你觉得它的质量能到哪里，而且没有核心技术，说白了就是小加工厂，买个飞利浦的品牌，自己购买空调组件组装空调，然后贴上飞利浦的标志就行了，现在谁不知道飞利浦就是一个卖品牌的公司。

怎么说呢，河北的消费者应该不会考虑飞利浦，因为飞利浦虽然便宜，但是质量不行，没有格力的好，而且在于制冷和省电方面，也是真的不如格力的，这个是有相关媒体做过测试的，而且还拆开了两个品牌的空调看用料，飞利浦的很简陋，而格力是堆满了。就这么说吧，一分钱一分货，而且空调这种东西，本身就是长期用的，即使是贵，很多人也是愿意考虑的，因为几年花四五千买一个好的空调，并不贵的，而且说不定还可以用上十年呢？像我家之前的隔离，都用了七年，最后看着实在是太久了，我才换掉，并不是因为故障问题才换的。

总的来说，我猜测，河北大部分消费者不会考虑飞利浦空调，因为质量不如格力高，也就是价格比隔离低而已，但一分钱一分货，你选择便宜的，就别想要高质量了。

8. 知情人士：格力已于近日停止对河北经销商供货，总经销真的跑去飞利浦了吗？

知情人士：格力已于近日停止对河北经销商供货，总经销商真的全面投向了飞利浦，这也就表明目前格力空调的经营压力巨大，大到我们没法想象。
一、知情人士：格力已于近日停止对河北经销商供货
按照目前知情人士表示格力空调已于近日停止对河北经销商的供货，其实新兴公司的这一做法还是比较刚强的，在市场环境不好的前提下，再加上格力公司也要搞线上改革，对于经销商的态度本来就没有那么友好，而且许多价格给经销商也是比较不合理的，这自然最终也就导致了经销商纷纷离开了格力空调公司。按照商业利益最大化的背景来看，其实经销商的这种做法无可厚非。
二、总经销商真的转向了飞利浦
按照目前我们已经得知的消息来看，总经销商早就已经转向了飞利浦。格力公司曾经在此前对经销商发出了倡议，那就是经销商只能在格力空调和飞利浦空调当中2选1，这也就引发了许多经销商的不满，最后最大的经销商新兴公司也就直接转向了飞利浦。按照这种闹剧来看，其实隔离公司还真的挺困难的，毕竟经销商组成的京海互联正是格力空调最大的股东之一。
三、大环境下，格力空调也是独木难支
按照目前这种比较恶劣的环境来看，其实格力空调也算是独木难支了。本来现在的宏观经济环境就不怎么样消费，早就已经被打击的七零八落，再加上目前不少格力的经销商和曾经的高管都已经转到了飞利浦的名下，相信这对于格力公司来说也是一个很艰巨的考验，目前华为已经说了要保住现金流和保生存，看来格力也正面临着这样的状况。