格力停止对河北经销商供货，停止供货原因是什么？

1. 格力停止对河北经销商供货，停止供货原因是什么？

这可能会跟董明珠的霸道管理方式有关，也跟格力空调和各个经销商的关系有关。
之所以这样说，主要是因为格力空调的管理方式变得越来越严格。特别是在对待各个经销商的时候，我们会发现董明珠的霸道管理方式不仅会涉及到品牌的销售，同时也会涉及到自身跟各个经销商的关系。在此之前，河北经销商一直是格力空调的铁杆盟友，谁也没有想到河北经销商会选择直接销售格力空调竞争对手的产品，市场普遍不看好格力空调的后续发展前景。
格力空调将会停止对河北经销商供货。
严格意义上讲，并不是格力空调停止对河北经销商供货，而是河北经销商将不再从格力空调拿货。对于格力空调的河北经销商来说，这个经销商会选择直接销售飞利浦的产品，而飞利浦是格力空调的竞争对手。虽然格力空调的规模越做越大，但格力空调并没有处理好和各个经销商的关系，河北经销商才会选择转投格力空调的竞争对手。
这可能会跟董明珠的霸道管理方式有关。
之所以很多经销商会跟格力空调装反调，一方面跟格力空调本身的经营方式有关，同时也跟董明珠的霸道管理方式有关。特别是对于后者来说，因为很多经销商已经摆脱了对格力空调的依赖，董明珠对待经销商的态度也比较强势，这个方式可能会导致各个经销商对格力空调表示不满，所以有些经销商会选择销售其他品牌的空调产品。
除此之外，当越来越多的经销商的业务能力变得越来越强的时候，格力空调其实非常依赖这些经销商的业务。特别是当河北经销商主动停止拿货以后，后续可能会有更多的经销商停止向格力空调拿货。

2. 据悉，格力电器已于近日停止对河北经销商供货，其中有何内情？

接近格力电器的知情人士获悉，格力电器停止对河北经销商供货，此消息已得到多位格力经销商确认。据悉，格力电器已于近日停止对河北经销商供货，其中有何内情？

1、事件内容
河北格力总经销商（河北新兴格力电器销售有限公司）董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。上述知情人士还透露，格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。
2、格力电器有何内情？
格力最近几年比较痛苦，不论是产品销量还是股市，都出现了停滞不前甚至衰退的状况，营收固然受疫情影响，但是更多的还是房地产过了顶点，新装空调没有那么多了。其实如果格力只是单纯的作一家空调生产商，它的品牌、技术、渠道都是顶级的，以中国市场为基本盘，覆盖全球，一定会活的很不错。可是格力并不甘心如此，一直在积极的探寻产业多元化发展，触角从具有优势的空调领域扩展到生活电器，高端装备、通信设备等四大领域，想要打造一家类似西门子那样的工业巨无霸企业，但是心不能一心二用啊，这不新产业没发展好，空调销路也没整好，真的是芝麻西瓜都丢了。
3、格力直播和经销商
董明珠的线上直播却激化了格力与经销商的矛盾。不少经销商表示，直播间空调的价格里低于他们拿货的价格，已经直接让他们失去了不少客源。随后8月，数百名原山东格力销售团队投靠了美的；由经销商合资成立的平台公司、格力大股东京海担保也减持了占格力总股本0.71%的股份。

后记：虽然今年上半年，'董小姐'数次亮相直播间，但渠道改革在格力电器内部含了许多年，却一直进展缓慢、举步维艰。格力电器前途未卜，望靖东的离职或只是一个缩影。

3. 格力电器已经在近日停止对河北经销商供货，究竟发生了什么事呢？

格力电器最近和经销商之间之所以有这么多新闻，就是因为格力电器的董明珠董小姐因为改革销售渠道，惹到了经销商们，然后河北经销商就率先不和格力合作了。

怎么说呢，这件事，就是归根结底就是因为利益分配不均的问题。要知道这件事的根本，我们要了解一下现在的传统家电的销售渠道是怎么样的。拿格力来说，格力在全国各省都有想要的经销商，每个省都有个总的经销商，负责省内格力空调的经销，格力只需要把空调运到这些经销商手里，剩下的就是经销商去处理了，包括送到下面各市，派人上门安装啊。这么做的好处就是可以利用经销商迅速铺路和打造品牌，缺点就是你要让出大部分的毛利，不然经销商没钱赚。然后，我们的董小姐，就觉得经销商拿的太多了，她要重新分配，把大部分利润拿到格力自己的手里，剩下一点给经销商就行了，问题就这么出现了。

格力的销售渠道，改变了原本格力和经销商之间的利益格局。原本一百块的毛利，经销商能赚物流四，现在格力改变销售渠道之后，经销商只能赚二三十，但是该承担的东西和传统销售渠道也是一样的。因为格力的新销售渠道说白了就是把各地的经销商变为仓库，客户不再是去各地经销商处购买，而是直接从格力的线上平台购买，再由格力要求就近的经销商送货上门和安装，结束之后，格力再重新分钱给经销商。定价权回到了格力手里，格力就拿到了大部分利润，只分给各地经销商一点，所以说，河北经销商就率先掀桌不干了。

总的来说，格力电器和经销商之间的利益分配出现了问题，格力的销售渠道改革触犯了经销商的“蛋糕”，所以就闹出矛盾了。

4. 知情人士：格力电器已于近日停止对河北经销商供货，这是为何？

具体原因暂时还不知道，不过根据此前媒体爆料的信息来看，是因为格力在河北的经销商不做格力空调的业务了，所以格力停止了对河北供应商供货。

怎么说呢，目前针对这件事，格力还没有做出回应，倒是网络上有知情人士表示，是因为格力在河北的经销商河北新兴格力电器销售有限公司的老总宣布不做格力空调，转去做飞利浦的了，所以格力就停止了对河北经销商供货，目前格力也正在重新建立河北的新经销商。当然，以上的这些都只是网络上所谓的知情人士爆料出来的，具体是否真实，我不知道。因为格力到现在为止，都还没有针对这件事做出回应，没错，是真的没有回应。但应该也是如这位知情人士爆料所说了，因为我查到河北新兴格力电器销售有限公司的老总，此前是说过不做格力，去做飞利浦的，大概率就是因为格力在河北的经销商河北新兴格力电器销售有限公司不干它的业务了，所以暂停供货。

有一说一，其实这种问题，格力应该出来说明一下原因。不过人家董小姐心高气傲，没有出来说什么，我们只能是猜测了。而我可以告诉你的是，上面所谓知情人士爆料，基本上是真的了。因为我查了一下格力在河北的这个经销商，也就是河北新兴格力电器销售有限公司，它们的老总的确是不打算做格力了，而且从格力近期的操作来说，也的确是要换经销商了，因为在河北注册的格力相关的公司，有新的了。如果不是格力需要搞什么其它业务，应该就是坐实了知情人的爆料。

总的来说，按照目前的情况来看，格力电器停止对河北经销商供货，是因为河北的经销商不再和格力合作，转去和飞利浦合作做生意了。

5. 媒体报道称格力电器停止对河北经销商供货，具体是什么情况？

格力停止对河北供货，“那我们不做格力，转做飞利浦空调”河北格力总经销商董事长徐自发一句狠话，拉开了格力和经销商矛盾的一角。

徐自发和格力有几十年的老交情，也是当年董明珠遭遇低谷时力挺董小姐的重要人物。为何突然和格力反目？具体是什么情况？

主要原因是格力对经销渠道的变革上的变故。这两年格力销售重心主要以线上为主，已过去线下经销商为主的营销模式被取代，随时而来的经销商们的利润空间也被压榨，引发了河北经销商们反对。

其次格力电器停止对河北经销商供货另一个原因也有可能不只是利益分配这么简单，徐子帆还是飞利浦空调中国运营总部的背后投资人，旗下有多名来自格力电器的离职员工，甚至可以说飞利浦空调身上流着格力的血，此次之间的冲突也有可能是品牌之间的博弈。
最后，家电行业，得渠道者得天下，经销商的对于产品的营销和营销渠道的发展是由丰富的经验。曾经的空调春兰在上世纪90年代，每卖出三台空调，就有一台是春兰。但春兰空调经销困难时，则取消经销商返利。经销商卖春兰不但不赚钱，还有可能赔钱。
大批经销商反水投奔了格力，美的，春兰不仅不想办法留住经销商，还重金投入巨资开了3000家连锁店。结果不仅出走的经销商再也不会推销春兰空调，连春兰自己的直营店都在偷偷卖其他品牌的空调，因为有佣金，空调的王销量直线下降，退出历史舞台，格力是否在走春兰不可得知。但平心而论，格力空调质量确实不错，但再好的商品也要有会营销的卖货人。格力和河北经销商徐自发的争执，但双方以内力相比，极有可能是两败俱伤。

6. 格力电器回应停止对河北经销商供货一事，具体是如何回应的？

格力遏制对河北的经销商供货，是由于格力的成长计谋调解，动了大经销商的长处蛋糕。大经销商不肯意和格力合作，格力只能遏制供货。事变在2022年的6月就已有了眉目，格力电器的第二大股东是金海互联，在6月份时候，金海互联对峙了格力电器的股票。而金海互联是格力各大省市的比力大的经销商一块儿构成的公司。

河北的总经销徐自觉在这家公司中持股高达30%，很明显在这时候候经销商就对格力有了定见。而经销商为什么对格力故意见，是由于在格力创建以后，不停是没有贩卖的，格力只负责制作，不负责贩卖，贩卖都是寄托经销商的，格力对经销商的依靠水平很是高。格力专注出产空调，经销商从格力拿到活，经由过程各个平台卖进来，赚取此中的差价。

河北经销商消除了和格力电器的合作，所以才会被格力停息供货，不外这也很畸形，不合作了，就不供货，行业内畸形操纵，由于都找到新的供货商了。怎样说呢，格力电器遏制向河北总经销商供货，便是由于河北的总经销商消除了和格力电器的合作合同，格力电器和河北总经销商已没有关系了，所以格力电器自然也不必想河北总经销商供货了，即便你格力电器不要脸继承供货，

人家河北总经销商也不要了，由于人家已回头和飞利浦合作去了，以后只会接管飞利浦的供货了。这些都是属于行业内畸形操纵的，不要一惊一乍的，那样只会显得你没见过大世面。经销商和供给商之间的关系就如许，合作就继承供货，不合作，立马没有关系，翻脸比翻书还快。有一说一，河北总经销商做的事变很畸形，便是由于长处分派的问题消除合作合同罢了。反却是格力电器在这次变乱中不老实。

7. 格力电器已于近日停止对河北经销商供货，他们会在当地寻找新的经销商吗？

格力电器已于近日停止对河北经销商供货，他们肯定会在当地寻找新的经销商，而且目前已经在着手。
一、格力电器已于近日停止对河北经销商供货
按照目前最新的消息，格力电器已经全面停止对河北的经销商进行供货，这也就意味着格力电器在河北的经销商体系已经全面崩溃，随着越来越多的经销商转投到飞利浦电器等新电器公司的怀抱里。隔离公司这时候肯定是有着不一样的变化的，同时也得寻找一些新的经销商，这样能够缓解他们的销售压力，同时也能够完成他们的这场经济之争。
二、他们正在找新的经销商
按照目前格力电器对外公布的消息来看，他们除了停止供货以外，还有就是会在当地寻找新的经销商，当地的不少经销商肯定是不买格力的种种行为的，但这也仅限于目前能够进入相应的公司一起坐下来聊天和吃饭的经销商而已。既然经销商都能够找到飞利浦电器作为靠山，格力电器自然也能够找到不少新的经销商给他们的生意带来巨大的动力。目前格力电器和经销商的关系并非选择题那么简单，他们的矛盾早就不可调和。
三、他们未来的发展应该不错
按照目前这些经销商的做法来看，他们确实不满意隔离电器很久了，现在离开也是理所当然的事情，目前的线下消费市场正面临着巨变，这也就意味着就算格力公司这样的大企业不变，他们经销商也必须尽快做出改变，否则最后也就只能够在经济下行的压力当中扛不住而破产。由此可见，格力就算寻找新的经销商也是理所当然，毕竟大的经销商肯定是不做了的，只有小的经销商还会继续做。

8. 停止对河北经销商供货，格力电器为什么要这样做呢？到底发生了什么？

格力电器之所以这么做，是因为河北经销商不和格力合作了；格力电器和河北经销商因为利益分配的问题闹了茅盾，河北经销商倒戈到飞利浦去了。

先来说第一个问题，格力电器为什么这么做？因为格力河北的经销商不干了，就是已经和格力电器解除合同了，也就是不再帮助格力在河北销售其产品。所以格力电器肯定就不会给河北的经销商供货了，因为人家都不和你合作了，你给人家供货，人家也不要啊。现在格力河北的经销商已经更换合作伙伴了，那就是飞利浦。不过不用担心，就此在河北买不到格力的空调了，格力会在河北重新找经销商的，并且经销商有的是，就是重新建立一个大的经销网络比较麻烦而已，但是对于格力来说，也不是什么问题，所以我们吃瓜就好，反正基本上不会影响到我们。

再来说第二个问题，格力电器和河北经销商之间发生了什么？其实也简单，就是利益分配出了问题。因为今年格力开始改革自己的销售渠道。原本依赖经销商的销售渠道被董小姐改成线上平台，也就是你不用直接去当地卖格力电器的家电店铺买了，而是直接在格力的线上平台购买，格力会直接分配到距离你最近的经销商手中，让他们给你送货上门安装。也许你觉得没错，但格力这么一通操作，就直接让原本你的钱应该是经销商给格力，变成了格力给经销商，主动权变了。格力这时候又做了一件事，那就是自己拿去大部分毛利，剩下一点给经销商，然后河北的经销商就不爽了，就和格力闹翻了。

总的来说，格力电器之所以不给河北经销商供货，是因为河北经销商已经解除了和隔离的合作。至于事情的原因，就是因为格力销售渠道改革，触碰了经销商们的“蛋糕”。