【341→思维模型】前景理论

1. 【341→思维模型】前景理论

传统经济学一直以“理性人”为理论基础。而行为经济学研究则从实证出发，从人自身的心理特质、行为特征出发，去揭示影响选择行为的心理因素。
  
 行为心理学强调：人们的行为不仅受到利益和驱使，而且还受到多种心理因素的影响。
  
 前景理论是描述性范式的一个决策模型，它假设风险决策过程分为编辑和评价两个过程：
  
 在编辑阶段，个体凭借“框架”参照点等采集和处理信息。在评价阶段依赖价值函数和（主观概率）的权重函数对信息予以判断。
  
 五大原理：
  
  1）确定效应 
  
 所谓确定效应，就是在确定的好处（收益）和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择确定的好处。
  
 大多数人处于收益状态时，往往小心翼翼、厌恶风险、喜欢见好就收，害怕失去已有的利润。
  
  2）反射效应 
  
 当一个人在面对两种都损失的抉择时，会激起他的冒险精神。在确定的坏处（损失）和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”，这叫作“反射效应”。
  
 现实是，多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把。也就是说，处于损失预期时，大多数人变得甘冒风险，称其为“反射效应”。
  
  3）损失规避 
  
 大多数人对损失和获得的敏感程度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快乐感。卡尼曼认为，人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受，同量的损失带来的负效用为同量正效用的2.5倍。
  
  4）迷恋小概率事件 
  
 人类具有强调小概率事件的倾向。何谓小概率事件？就是几乎不可能发生的事件。
  
 前景理论指出，在风险和收益面前，人的“心是偏的”。在涉及收益时，我们是风险的厌恶者，但涉及损失时，我们却是风险喜好者。
  
  归根到底，人们真正憎恨的是损失，而不是风险。 
  
  5）参照依赖 
  
 所谓损失和获得，一定是相对参照点而言的。参照依赖理论：多数人对得失的判断往往根据参照点决定。
  
 同侪悖论：在相同的条件下，人们总是喜欢把得与失、成功与失败的标准定格在和其他参照物的比较之下，从而做出不同的心理反应和行为反应。
  
 人们在做决策，并不是计算一个物品的真正价值，而是用某种比较容易评价的参照物来判断。
  
 前景理论决策过程
                                          
  第一阶段：编辑阶段。个体凭借“框架”参照点等采集和处理信息。 
  
 1、框架（维度、焦点、边界、固化）
  
 2、参照点
  
  第二阶段：评价阶段。评价阶段依赖价值函数和权重函数对信息予以判断。 
  
 1、价值函数
  
 三个特征：大多数人在面临收益时是风险规避的；大多数人在面临损失时是风险偏爱的；人们对损失比对收益更敏感。
  
 2、权重函数
  
 决策者根据结果出现的概率作出的主观判断。
  
 传统的经济学是规范性的，教育人们应该怎么做。受心理学影响，更应是描述性的，主要描述人们事实上是怎样做的。
  
 风险理论演变：最早的期望值理论，到期望效用理论，再到最新的前景理论。
  
 使用好前景理论可以最大化帮助我们在个人投资决策、个人消费决策作出相对理性的决定。

2. 【182→思维模型】框架效应和前景理论

针对同一个问题，两种在逻辑上相似的说法，会导致不同的决策判断，这种现象称框架效应。
  
 简单说，就是当你描述同样一件事情的时候，不同的表达方式，会给听者不一样的感觉，从而使倾听者出现两种截然相反的决策。
  
  框架效应分类： 
  
 1）风险选择框架
  
 2）特性框架
  
 3）目的框架
  
 数学能力强，善于思考的人会较少受到一些框架效应的影响。
  
  问一些问题，去识别框架： 
  
 1）问题呈现的顺序有没有框架？
  
 2）问题是从收益还是损失的角度出发的？
  
 3）问题是开放式的还是封闭式的？
  
 4）问题是否包含了某些目的？
  
 5）问题是否经过了过滤？
  
 6）问题的框架是积极还是消极？
  
 行为经济学研究从实证，人自身心理特质，行为特征出发，去揭示影响选择行为的非理性心理因素，行为经济学强调人们的行为不仅受到利益的驱使，而且还受到多种心理因素的影响。
  
 什么是前景理论？它假设风险决策过程分为：编辑和评价两个过程。编辑阶段个体凭借框架参照点，采集和处理信息；评价阶段依赖价值函数和主观概率权重函数对信息予以判断。前景理论指出，在风险和收益面前“人的心是偏的”，在涉及到收益的时候，我们是风险厌恶者，但涉及到损失时，我们是风险喜好者。
  
  五大原理： 
  
  1）确定效应。 在确定的好处和赌一把之间做一个抉择，一般人都会选择确定的好处。多数人处于收益状态时，往往小心翼翼、厌恶风险、喜欢见好就收，害怕失去已有利润。
  
  2）反射效应。 当一个人在面对两种都损失的抉择时，会激起他的冒险精神。在确定的坏处和赌一把之间做一个抉择，多数人会选择赌一把。现实多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把，也就是说处于损失预期时，大多数人会变得敢冒风险。
  
  3）损失规避。 
  
  4）迷恋小概率事件。 
  
  5）参照依赖。 相同条件下，人们总喜欢把得与失，成功与失败的标准，定格在其他参照物的比较之下，从而做出不同的心理反应和行为反应。人们在做决策时，并不计算一个物品的真正价值，而是用比较容易评价的参照物来进行判断。

3. 100种思维模型-11.元认知-改变大脑的“思维顽疾”

在这个时代，人们的心智已到达了一个新的高度，然而，却没有人了解其中的过程。
  
 ——亚里士多德
  
 平时，你发现自己很讨厌一个同事，容易和他起争执，但不能理解这是为什么。你对他的负面情绪影响了工作沟通。通过反省和思考，你意识到，这种厌恶是因为他的长相很像多年前欺负你的同学。
  
 于是你有意识地调整了对这个同事的看法：“他其实是个很不错的人，我对他的讨厌情绪，与他本人完全没有关系。”从此他再也不会引起你的愤怒和厌恶了。你的工作也可以顺利推进了。这种对自己思维过程的反省和思考，其实就是在使用“元认知”。
  
 一、元认知
  
 所谓元认知是指一个人对自己思维过程和学习活动的认知和监控，是个人对自己的认知加工过程的自我觉察、自我评价和自我调节。通俗来说，就是对自己思维过程的反思。
  
 例如学生对自己学习中感知、记忆、思维、想象等认知活动的再认识、再思考及进行积极的调整，也属于元认知的范围。元认知是人类独有的能力，它帮助我们从问题中抽离出来，以一种旁观者的角度重新审视事件本身，问题往往迎刃而解。
  
 二、元认知的作用
  
 虽然《圣经》上说过人人平等，但是人们运用元认知的能力确实大不相同，由于它源于后天的努力，如果想要掌握技巧，就必须进行持续的思维训练。每当我们对自己的思维过程和所获取的知识进行反思时，其实都在使用元认知，它是我们调整思维改进思维的最有力的手段。
  
 1、影响反馈回路
  
 最近一些年，认知科学与行为科学交融发展，涌现了许多关于大脑研究的新发现，其中最为重要的发现莫过于人类大脑包含了一连串永不停歇的“反馈回路”，这些“反馈回路”共同运行，形成了一台驱动思想和行为的引擎。
  
 反馈回路就是保障任何系统运行的必要条件，人脑是世界最复杂的系统，通过反馈回路指挥着整个身体的运行。而元认知是我们所拥有的、能够改变反馈回路的最强大的内部力量。
  
 回到文章开头的例子，你经过反思发现了讨厌同事的潜在原因，这种释然将会回传到大脑反馈回路中，修正大脑情绪管理模块，下一次遇到同事时，也就不会感到愤怒了。
  
 2、发现大脑“思维顽疾”
  
 每个人都有自己易犯的思维错误，我们很容易陷入错误的自动化思想中，如果错误的思维长期存在，就会在大脑中形成固定的反馈回路，我们可能不知不觉地就陷入了消极情绪路径、主观臆测、或乱贴标签，又或是情绪化推理的通路中，因为这些通路已经在大脑中形成了神经结构，我们浑然不觉地被牵引着，顺着这些通路思考，渐渐成为了惯性思维模式。
  
 惯性思维模式
  
 长期以来的惯性思维方式在你的大脑中形成了一个个顽固的封闭循环，一直自动将你引向不理性行为和消极情绪，阻碍目标的达成和问题的解决，影响了你的工作和生活。
  
 聪明人为什么会犯错？往往是因为人们倾向于积累大量僵化的结论和态度，而且不去经常反思检讨，更不愿意做出改变。
  
 在认知心理学中，那些被夸大的或者不合逻辑的想法导致认知扭曲，驳斥这些想法的过程被称之为“认知重建”。如果你拥有强大的元认知能力，通过提问和自我验证，就可以发现自己的认知歪曲，进行认知重建。
  
 3、促进神经系统变化
  
 认知神经科学认为，神经元的轴突与其他神经元的轴突进行选择性的联结，形成神经回路，不同的神经回路对人产生不同的影响，元认知可以帮我们建立良性的神经回路系统。
  
 三、提升元认知能力的方法
  
 1、每日反思和冥想
  
 每天记日记是一种很好的反思方法。日记内容可以是当天做决策的思考过程，学习的主要内容、知识点及其之间的联系，容易混淆的概念和容易出现的错误，自己在学习上的进步及不足等。　打坐冥想：放空自己，思考自己一天的收获和问题，思考自己如何改进自己的学习和思维过程，进行认知重建。
  
 2、经常自我提问
  
 自我提问法是在元认知训练中是非常有效的方式，通过一系列自我观察、自我监控、自我评价的问题清单，如此不断提问，进行自我反馈、自我评价，帮助自己理清思路，就能优化思维过程，达到预定的学习目标。元认知监控能力也得到提高和发展。　
  
 例如：在阅读一本书时，就可以随时提问，我为什么会读这本书？我真的理解了作者的观点吗？我有哪些不同意的地方？里面有哪些新的概念？我能采取什么行动？随时对自己的学习进行监控。　
  
 3、掌握更多理性的知识
  
 芒格曾经说过：“如果你想成为理性的思想者，必须培养出跨越学科疆域的头脑”不同学科组合的格栅思维是理性的促进剂，学习更多概率推理、决策科学、逻辑学、心理学、经济学等，会极大增进我们的反省心智，帮助我们跨越生活中的“理性障碍”。
  
 像锻炼肌肉一样的锻炼大脑，如果哑铃和杠铃是我们锻炼肌肉的机械，那么优质的书籍和文章就是我们思维训练的工具。而且”健脑“和健身一样，是看得见的、实实在在的变化。你的大脑皮层的面积会越来越大，脑部的沟回也会越来越多。

4. 100种思维模型-15.批判性思维

无论你来自哪个行业，你想从事什么行业，或者你已经积累了多少经验，我们都看到了批判性思维能力的重要性。事实上，缺乏这种技能确实会成就或阻碍一个人的事业，因为一个人无法有效地处理和分析信息的后果可能是巨大的。
  
 考虑到这一点，培养批判性思维能力是非常必要的。开始最好从探索 批判性思维的定义 和它所包含的技能开始——一旦你这样做了，你就可以大胆地直面关键问题:我如何才能提高自己的批判性思维?
  
 这不是一项简单的目标，我们分解了 批判性思维的基本要素 ，并就如何磨练你的技能并成为一个更好的批判性思考者提供建议。
  
  什么是批判性思维? 
  
 批判性思维是一种思维清晰、理性的能力，能够理解思想之间的逻辑联系。自柏拉图、苏格拉底等古希腊哲学家以来，批判性思维一直是人们争论和思考的主题，并一直持续到现代。
  
 批判性思维可以描述为进行反思和独立思考的能力。
                                          
 批判性思维
  
 批判性思维是针对相信什么或做什么的决断而进行的言之有据的反省思维。批判首先是对所批判的对象进行公正、准确、透彻的理解，以合理性的最大限度理解所批判的对象；其次是以无争议的准则作为批判的标准或依据，对所批判的对象进行审验和评估；最后得出好的判断。批判性思维是一种反省性的思维活动。反省思维就是对初始想法的分析、评估、审验等反思性思考活动，以便对自己的所知进行校正、净化、更新和完善。
                                          
 批判性思维-人的思维的八大元素：目的、观点、信息、概念、假设、问题、结果和意义、推论
  
 批判性思维是对问题或情况以及与之相关的事实、数据或证据的分析。理想情况下，批判性思维是客观地进行的——意思是不受个人感觉、观点或偏见的影响——它只关注事实信息。
  
  “批判性思维是一种智力训练的过程，积极地、熟练地概念化、应用、分析、综合和/或评价从观察、经验、反思、推理或交流中收集或产生的信息，作为信念和行动的指南。”——批判性思维的基础 
  
 批判性思维是在特定时间思考特定事物的一种方式;它不是事实和知识的积累，也不是你可以一次性学习，然后永远用那种形式使用的东西，比如你在学校学习和使用的九乘表。
  
 本质上，批判性思维需要你运用你的推理能力。它是一个积极的学习者而不是一个被动的信息接受者。
  
 批判性思考者会系统地识别、分析和解决问题，而不是凭直觉或直觉。
  
  具有批判性思维能力的人可以: 
  
 1、理解思想和概念之间的联系。
  
 2、确定论点和观点的重要性和相关性。
  
 3、认识、建立和评价争论。
  
 4、识别推理中的矛盾和错误。
  
 5、以一致和系统的方式处理问题。
  
 6、反思自己的假设、信念和价值观的正当性。
  
 批判性思维是用特定的方式思考问题，以便在思考者意识到的情况下找到可能的最佳解决方案。用更日常的语言来说，它是一种思考当前占据你大脑的事物的方式，这样你就能得出最好的结论。
                                          
 批判性思维技能
                                          
 批判性思维技能
  
  6个关键的批判性思维技能 (以及如何改进它们)
  
 虽然对于批判性思维过程中所包含的技能没有统一的标准，但我们将其归结为以下六个方面。
  
 专注于这些可以让你走上成为一个杰出的批判思想家的道路。
  
 1、识别
  
 批判性思维过程的第一步是确定形势或问题以及可能影响它的因素。一旦你对形势和可能受到影响的人、群体或因素有了清晰的了解，你就可以开始深入研究一个问题及其潜在的解决方案。
  
 如何改进:面对任何新情况、新问题或新情况时，停下来对事态进行心理盘点，并提出以下问题:
  
 谁在做什么?
  
 发生这种情况的原因是什么?
  
 最终的结果是什么?它们如何改变?
  
 2、研究
  
 在比较一个问题的争论时，独立的研究能力是关键。争论的目的是要有说服力——这意味着有利于他们的事实和数据可能缺乏背景或来自可疑的来源。对付这种情况的最好办法是独立核查;找到信息的来源并进行评估。
  
 如何改进:对没有来源的索赔进行审查是有帮助的。提出论点的人是否提供了他们从哪里得到这些信息?如果你问或者试图自己找到答案，但没有明确的答案，那就应该被视为危险信号。同样重要的是要知道并不是所有的信息源都是同样有效的——花时间去了解流行文章和学术文章的区别。
  
 3、确定偏差
  
 这项技能可能非常困难，因为即使是我们当中最聪明的人也可能无法识别偏见。优秀的批判性思考者会尽可能客观地评估信息。把自己想象成一个判断者，因为你想评估争论双方的观点，但你也需要记住双方可能存在的偏见。
  
 同样重要的是——也可以说是更困难的是——学会如何抛开可能影响你判断的个人偏见。波特拉夫卡鼓励说:“要有勇气用自己的想法和假设进行辩论和辩论。”“这对于学会从不同的角度看问题是很重要的。”
  
 如何改进:挑战自己，找出构成你理论的证据，评估你的信息来源是否可信。”
  
 首先，你必须意识到偏见的存在。在评估信息或论证时，问自己以下问题:
  
 这对谁有利?
  
 这些信息的来源是否可靠?
  
 信息源是否忽略、忽略或遗漏了不支持其信念或主张的信息?
  
 这个来源是否使用了不必要的语言来影响观众对事实的看法?
  
 4、推理
  
 根据提供给你的信息推断和得出结论的能力是掌握批判性思维的另一项重要技能。信息并不总是伴随着详细说明其含义的摘要。您通常需要评估所提供的信息，并根据原始数据得出结论。
  
 推断的能力允许你在评估一个场景时推断和发现潜在的结果。同样重要的是要注意并非所有的推论都是正确的。例如，如果你读到某人体重200斤，你可能推断他超重或不健康。然而，身高和身体组成等其他数据可能会改变这一结论。
  
 如何改进:推理是一种有根据的猜测，通过有意识地收集尽可能多的信息，然后得出结论，你正确推断的能力就会得到提高。当面对一个需要评估的新场景或情况时，首先试着略读一些线索——比如标题、图片和突出的统计数据——然后问自己你认为发生了什么。
  
 5、确定相关性
  
 在一个具有挑战性的场景中，批判性思考最具挑战性的部分之一就是找出哪些信息是你最需要考虑的。在许多场景中，您将会看到一些看起来很重要的信息，但这可能只是一个需要考虑的次要数据点。
  
 如何改进:在确定相关性方面做得更好的最好方法是在你想要弄清楚的事情上建立一个明确的方向。你的任务是找到解决方案吗?你应该识别一种趋势吗?如果你确定了你的最终目标，你可以用它来告诉你什么是相关的。
  
 然而，即使有一个明确的目标，仍然很难确定哪些信息是真正相关的。解决这一问题的一种策略是按相关性排列数据点的列表。当您以这种方式解析它时，您可能会得到一个列表，其中在列表顶部包含一些明显相关的信息，以及底部的一些您可能会忽略的点。从那里开始，你可以把你的注意力缩小到列表中间那些不太明确的话题上，以便进行进一步的评估。
  
 6、好奇心
  
 当你面对一个需要批判性思维的场景时，你很容易坐着不动，把眼前的一切都看得一文不值，但这也可能导致灾难。的确，我们都天生好奇——只要问问任何一位面对“为什么?”孩子问的问题。随着年龄的增长，我们会更容易养成这样的习惯，那就是不去问问题。但这并不是批判性思维的制胜法宝。
  
 如何改进:尽管你天生就有好奇心，但你仍然可以通过训练来培养这种好奇心。你所需要做的就是有意识地问一些关于你在日常生活中看到的事物的开放式问题，然后你就可以投入时间去继续这些问题。
  
 波特拉夫卡说:“能够提出开放式问题是一项需要发展的重要技能，而且能够进行探究还能加分。”
                                          
 批判性思维练习
  
  成为一个更好的批判性思考者 
  
 对于任何想在毕业后拥有成功的大学生涯和充实的职业生活的人来说，批判性思考是至关重要的。你客观分析和评估复杂主题和情况的能力总是有用的。通过练习和完善以上六种批判性思维技能来释放你的潜力。
  
 大多数专业人士认为，他们在大学的时光对于培养他们的批判性思维能力至关重要。如果你想以一种能够影响你的生活和职业发展的方式来提高你的技能，不断练习以上6点是实现这一目标的绝佳场所。
  
 一旦你理解了批判性思维的理论，提高你的批判性思维能力就需要坚持和实践。
  
 阐释批判性思维的两大原则：宽容原则和中立原则，澄清人们对批判性思维的误解，使人们认识到批判性思维的重要价值：批判性思维是清除错觉、识破欺骗、破除迷信、澄清误解、做出好的判断、迈向成功人生的工具。
  
 批判性思维也是一种技巧，它能让你尽你最大的能力做出合乎逻辑和明智的决定。
  
 三个好习惯让你不断成为批判性思维的大师：
  
 1、反思的习惯
  
 2、学习精确的知识（对某个领域的知识系统学习）
  
 3、独立的人格（现实生活中，人的观念往往被立场所蒙蔽）

5. 100种思维模型-29.二阶思维

每一个行动都会导致一个后果，而每一个后果都有进一步的其他后果，这些其他后果就被称为二阶效应。二阶思维就是在看待问题的时候把这些二阶效应考虑在内。换句话说，这意味着总是多思考一步。
  
 经济领域中，最关键的是不管别人对你说什么，你总要问：“然后呢？” 这个方法可以应用于几乎其他所有领域。所以，你必须经常问：“然后呢？”
  
 ——沃伦.巴菲特
  
 二阶思维是一种强大的思考工具，因为事情并不总是像它们看起来的那样继续发展。当我们解决一个问题时，往往会不经意间造成另一个更糟的问题。在做出错误决定之前，二阶思维可以让我们审视决策可能带来的长期后果。
  
 这个过程最好用缺陷来解释。举个例子：几十年来，我们一直在给牲畜喂食抗生素，以使肉类更安全、更便宜。直到最近几年，我们才开始意识到，这样做的结果就是创造了我们无法抵御的超级细菌。
  
 换句话说，我们不仅没有让肉类变得更安全，反而培养了一支危险的、具有抗药性的细菌大军，而这些细菌已经成为我们食物链的一部分。这些二阶效应可以避免吗？
  
 当然可以。任何一个对生物学有基本了解的人都知道生物体处于不断的进化和适应之中，而那些生命周期较短的生物可以更快地进化和适应。所以，如果采用二阶思维，这种情况是可以避免的。

6. 100种思维模型-36.第一性原理

衍生含义：第一性定理思维是一种演绎法思维，但与追本溯源法是不同的；
  
 在细说第一性原理之前，我们需要先来了解一下 “演绎法” 和 “归纳法” 这两种基本思维模式的差别。
  
 举个例子说明下：
  
 船长观察到前方有座冰山
                                          
 善用归纳法的船长K会这么想：我上次遇到冰山的时候，水下藏着更大的冰山。杰克船长也是。泰坦尼克号也是因为撞上巨大冰山而沉没的，我要避开它。
  
 善用演绎法的船长W会这么想：冰块浮在水面的体积大概X立方，那么需要F（浮）=密度（冰）*X*g=G（排）。那么水下一定会有更大体积的冰存在。我得小心低避开它。
  
 虽然两位船长的目标都是避开冰山，但是很显然这是两种不同的思维方式。
  
 人们总是习惯性的用归纳法去处理问题，例如：
  
 这是大多数人们习惯性的思维方式。
  
 那么用演绎法的话，应该如何思考呢？
  
 看到这里，你应该知道了归纳法与演绎法这两种思维的不同之处。
  
  归纳法只能对已发生的事实总结规律，常常会忽略尚未在内部发生的新生事物。  而颠覆式创新却是一种未发生的事情，所以归纳法思维是很难创造出颠覆式产品的。 
  
 分清楚了归纳法和演绎法之后，我们来看一下，第一性原理是否等于追本溯源、根因法、本质思考法呢？
  
  追本溯源法是从问题出发，一步步分析问题背后的原因，直到找出最终原因（有1个或者N个）。 
  
  
   
                                          
  第一性原理思维法则是从原理出发，一步步往前推演，直到找出适合该问题的解决方法（有1个或者N个）。 
                                          
 由此可见，第一性原理思维和追本溯源思维是不同的，一个是从问题出发，推演出根本原因；一个是从原理出发，推演出解决方法。我们再仔细分析下，为何出发点不同，会带来差异性的结果。
                                          
 如果用追本溯源思维，从问题出发，那么它能一步步发现子路径1→路径1→第一性原理；但是它很难发现路径2、路径3、路径4，因为这种思维方式是要从问题开始推演的。而新路径（创新）恰恰隐藏在路径2、路径3、路径4之中。 这就是用第一性原理思维常常能带来颠覆式创新的根本原因！ 
  
 任何一个原理或定律，都不可能解决世界上所有的问题。因此，如果出问题的地方不在你的第一性原理的体系中，那么采用第一性原理的思维方法，是找不到解决方案的。
  
 怎么办呢？
  
 不断收集。
  
 第一性原理是一个定律，或是一个模型。搜集的越多，那你能解答的问题也就越多。巴菲特最重要的伙伴查理·芒格就曾说过，他热爱学习，尤其是跨学科学习，通过这种方式他搜集了100多种思维模型，他就是用这些模型来制定投资策略的。

7. 【391→思维模型】影响力模型

哈佛大学社会心理学家埃伦·兰格所做的一个实验证明了人类也有着与动物相似的固定行为模式。其中有一条著名的行为准则就是， 当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。 原因很简单，人们就是喜欢为自己所做的事情找个理由。
  
 兰格发现真正的原因不在于多说的那一句话，而在于“因为”这个词。正如小火鸡的“吱吱”声（即使这种声音是从黄鼠狼标本身上发出的）能引发火鸡妈妈的母性反应一样， “因为”这个词也激发了对方下意识的顺从反应， 即使“因为”后面并没有给出什么令他们顺从的原因。
                                          
 1）互惠原理会引起不公平的交换，滴水之恩，涌泉相报。
  
 2）因为 信仰、言语和行为前后不一的人，会被人看成不可靠、表里不一， 甚至精神有问题。另一方面， 言行高度一致代表着一个人可信、可靠和诚实。 所以为了一致性我们会践行我们的承诺。哪怕违背自己的意愿，自己选择的路，跪着也要走完。
  
 3）社会认同：我们参照别人的行为来决定我们采取什么样的行为才是正确的，尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候。
  
 4）我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。如果别人喜欢你，你就可以影响别人。
  
 5）这个世界非常复杂，人类在进化的过程中已经适应了顺从权威，因为不顺从权威就会让自己淘汰。权威分三种：政治权威、学术权威、经验权威。三种符号：头衔、衣着、身份标志。
  
 6）稀缺：物以稀为贵。
  
  总结 
  
 一个真正有影响力的人，会拿捏好不同原则的力度，平衡好多方关系，在不同的阶段采用不同的策略，要想真正的影响别人，仅仅知道还不够，每个人面临的情况都不同，只有不断的实践和反思，才能真正让别人心甘情愿的顺从，当然我们始终要保持一刻善良的心，因为 人什么都可以失去，唯有善良不可以。

8. 下面我分享9个高手们常用的顶级思维模型：

1，分钱思维：
  
 一个人死磕，搞不大，搞不好！独木怎么可能成林呢？看懂这句话，人才皆为你所用！
  
 2，终极思维：
  
 找到支点，找到杠杆，为我所用！所有的事物，它都有支点，找到这个关键点，很容易就会突破。
  
 3，结果导向思维：
  
 先 倒推，再 推演，演绎，测试，升华！
  
 4，焦点思维：
  
 学会深度思考，要聚焦，不要假明白，一件事情，搞不明白，就不要睡觉！
  
 5，全局思维：
  
 点--线--面--体--形--物：先从1个点，到一条线，再到一个面，就会形成一个体，变成一个形，最后就有了一个物，站的高，才能看的更远！
  
 6，把获取信息差的习惯，永远放到第一位：
  
 这个世界上永远存在信息差，抽出更多时间，用来读书，学习，混更高端圈子，所有顶级高手都喜欢读书，学习，从中获取别人无法知道的更多信息差，知识差和思维差！
  
 7，天下资源不为我所有，但皆可为我所用！高手都是善于玩资源配置的，不管你做什么生意，你的客户，都已经在别人的鱼塘里，那么如何借用别人的鱼塘，别人还心甘情愿，这是你所要思考的。
  
 8，风控思维：
  
 没有2层以上的防火墙的设计，投资的事，尽量不要去做！富贵险中求，敢于冒险没毛病，但前提必须做好风控！
  
 9，以变 应万变的智慧体系：
  
 变则通，通则灵，根据趋势，时势，顺势而为，快速迎合当下90、00后 为消费主流的消费群体！